如果你想改善個人的財運,就要立志追求精明的生意腦。首先,你必須改變思考方式,然後每天改變自己的行為。你可以採取富翁的7大心理習慣來做到這點:

習慣1 - 熱情:盡一切辦法做你熱愛的事,但要跟著錢走

做你熱愛的事就會有錢賺?

10個中產階級有7個受訪者贊成,另10個白手起家的富翁有2個贊成傳統商業智慧說熱情很重要,如果能做你熱愛的事,就更可能成功。但白手起家的富翁可不都這麼認為。對他們來說,更重要的是跟著錢走――做人們重視與需要的事,然後讓自己從中獲利。

當你坐領薪水,很容易變得麻木,錢賺得愈多,對於自己在做的事就愈沒有熱情。擁有所有權股份可以克服那種麻木。白手起家的富翁深知,真正的自豪來自設定高標準,熱情工作達到目標,然後隨心所欲享受成果。而這只有當你身為老闆,而不是雇員才能做到。

習慣2 - 機會:善用每個機會,少存多賺

談判時你應該利用他人的弱點?

10個中產階級有2個受訪者贊成,另10個白手起家的富翁有9個贊成認為存錢可以致富的人超乎想像的多。致富的真正關鍵是想出賺更多錢的方法,而不是試圖存下更多錢。白手起家的富翁知道撙節開支是件好事,但那頂多也只能留下你原本就有的東西。要成功,你就必須找出賺更多錢的方法。

中產階級與白手起家的富翁之間另一個重要差異,在於他們的談判風格。基本上,大部份的中產階級談判者在談判時會試圖避免衝突。他們比較希望被對方喜歡,或是留下好印象;因此不願充份利用對方可能出現的弱點。

白手起家的富翁會以完全不同的方式談判。只要給他們任何機會,他們都會利用到淋漓盡致。

習慣3 - 創新:把事情做好比做新的事情更重要   

有新鮮點子或偉大創意才能變有錢?

10個中產階級有7個受訪者贊成,另10個白手起家的富翁有3個贊成中產階級有個歷久不衰、如福音書般信奉的迷思,他們認為,要成功就必須想出傑出的新點子。白手起家的富翁不相信這套說法。他們知道後起之秀,也就是仿效者,最後通常賺到最多錢。

事實上,多數白手起家的富翁會爽快承認執行點子的好壞,比提出大膽創新的東西重要。哈佛商學院2005年的一項調查,研究《企業》雜誌介紹的美國成長最快速的企業,結果發現:

6%的公司將自己的成長歸功於獨特的產品與服務。

■ 12%的公司將成功歸功於不尋常或卓越的點子。

■ 88%的公司認為以卓越方式執行一個尋常點子是本身成長與成功的真正原因。

習慣4 - 風險:懂得方法很重要,但認識人更重要  

必須讓自己的資本冒風險才能致富?

10個中產階級有9個受訪者贊成,另10個白手起家的富翁有4個贊成傳統的商業智慧說,為了致富,你必須準備好冒險投入自己絕大部份的存款或淨值。白手起家的富翁不做這種事。他們讓其他人和他們一起投資計劃,因而限縮不利的風險。

白手起家的富翁人脈網中,有一群非常親密、非常緊密的朋友。他們不會試著和一大群人維持淺薄的聯繫,而是擁有一個可以信任、意見受到重視的核心團體。

習慣5 - 談判:忘掉雙贏,只關注期望想要作罷

如果生意談不攏,我可以作罷?

10個中產階級有2個受訪者贊成,另10個白手起家的富翁有7個贊成。

在一切關係中,特別是生意上的關係,最不想繼續關係的那個人,是最有權力設定條件的那一方。對多數人而言,這種想法似乎有違常理,然而,真實世界就是這樣。在任何談判中,得到更佳交易的關鍵,就是讓對方相信你不必做這筆交易。如果對方想成交,就得一直增加甜頭直到你感興趣為止。

許多中產階級生意人急於達成雙贏局面,犧牲掉自己的利益。白手起家的富翁不會追求雙贏方案,反而尋求期望想要作罷的結果。

習慣6 - 授權:聘用優秀人士分擔工作,分享財富

我準備把自己不擅長的任務交給別人?

10個中產階級有3個受訪者贊成,另10個白手起家的富翁有9個贊成除了更願意下放權力外,白手起家的富翁也更專注於發揮自己的個人力量,而不是對付自己的弱點。成功人士基本上會把大量時間用在自己擅長的事物上。他們專注利用個人強項,而不是努力克服弱點,這一點相當獨特又有效。

白手起家的富翁在授權這點另一個值得注意的面向,是他們的動機通常不是提早退休。對於大多數的富翁來說,終極獎勵是能夠花更多時間做有生產力的事物,讓他們樂在其中。

習慣7 - 學習:挫折與失敗教你的永遠比成功多更多

挫折與失敗讓我學到現在的本事?

10個中產階級有2個受訪者贊成,另10個白手起家的富翁有7個贊成幾乎所有白手起家的富翁在達到最後成功之前,都有關於失敗的恐怖故事可以說。這類故事大多有一個具有高度啟發性的共同主題。他們大多會大方承認,他們所遭受的失敗孕育出他們最大的成就。

白手起家的富翁相信為了成功必須失敗,中產階級則不這麼認為。要培養生意腦,就要相信失敗可以是件好事,失敗有用。如果你認為失敗只是一時,是你成就大事必須付出的代價,那麼,相較於將任何挫折都視為終點的人,你將永遠走得更長遠。

 

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