一項最新研究發現，個性有些自戀、自大而又渴望權力的人，更有可能成為領導者。如何判斷一個人的自戀程度？不自戀就不能做領導嗎？
你不必做十足的自戀狂才能成為一名成功的高階主管，但是實實在在擁有一點自我意識卻是大有益處的。
伊利諾伊大學(the University of Illinois at Urbana-Champaign)、內布拉斯加大學林肯分校(the University of Nebraska at Lincoln)和性格測試機構霍根測評體系(Hogan Assessment Systems)的研究人員所開展的一項新研究顯示，有影響力和權力需求的自高自大之人，稍微比普通人更有可能成為領導者。不過，儘管適當自信在謀求最高職位、執掌一家大公司的過程中必不可少，過度自信卻會阻滯領導人自己和公司。
這項即將發表在《Personnel Psychology》雜誌上的研究，對過去54個涉及自戀心理的研究項目進行分析。那些研究項目中，有一部分是透過問卷調查方式進行的，詢問領導者是否認同諸如「如果我來統治這個世界，世界會變得更加美好」或者「我認為自己是一個與眾不同的人」這樣的問題。其它項目則是對致函股東的信件進行線索分析：比如說自我指稱的次數(是否只是一連串的“我，我，我”？），或者高階主管照片的尺寸大小。
我們可以試著把自戀看成是呈圖譜狀分布的東西。在圖譜的一端，領導人不會發現自我懷疑是一種有用的性格特質──按照該項研究報告的一名撰稿人、內布拉斯加大學林肯分校管理學教授Peter Harms的說法，他們可能會顯得軟弱或者缺乏當機立斷的能力。但他也說，身處圖譜另一端的人不善接受外來反饋，很可能做出輕率的選擇。
過度自信的例子在政界比比皆是。Peter Harms以那位花大量時間梳理頭發、在競選過程中還發生婚外情的前北卡羅來納州參議員、總統候選人Jonathan Edwards為例，說他表現出了自戀者特有的虛榮心和以自我為中心的特質。
另一位研究人員搜尋的是表現謙遜的首席執行長(CEO)。在對業績發布會的文稿進行分析，如比較高階主管說「我」和「我的」以及「我們」或「我們的」的次數。一名澳大利亞管理學專家列出了一張美國自戀情結最少的CEO名單，榜上有名的人包括百貨公司Target的Gregg Steinhafel、百事可樂公司(PepsiCo)的Indra Nooyi和美國銀行(Bank of America)的Brian Moynihan。
身為霍根測評機構管理合夥人的Rodney Warrenfeltz負責對高層領導性格測試的管理，他使用了自稱的「自大尺度-the bold scale」來測試與他配合的公司高階主管在線性刻度上屬於哪一個級別。測試中包含受試者必須驗証是否屬實的判斷性陳述，比如：我可以讓這個國家朝著正確的方向發展。
Rodney Warrenfeltz說在百分制的測試裡得到70-90這一區段分數就說明某人真的很自信。超過這個分數就表明此人太過自大或自以為是。
「當事情出錯時，他們會指責別人，」他談到在這個分制裡得分最高的那些人時說，「當事情一帆風順時，他們自恃功高。」
內布拉斯加大學林肯校區的Harms教授除了研究自戀心理之外，還對馬基雅維利主義(Machiavellianism)和精神病態等陰暗特徵(dark traits)加以研究。（2010年的一項研究發現，轉角辦公室裡比大街上更容易出現精神病患者。）在低階的職位上，這些特徵對企業可能有好處，輕微精神病態經常可以轉化成勇敢的心理。少許的馬基雅維利主義實際上只是政治手腕，讓人能夠操縱同事，或者說服人們讚同某種意見。
醫療保健企業百特國際有限公司(Baxter International Inc.)的前CEO Harry Kraemer說，能夠影響他人是有效領導的重要組成部分。他還認為，公司高階主管需要真正的自信，即一種充滿積極想法的心態：「我知道我很優秀，我知道我可以讓公司增值，我會做出正確決斷，我會完成很多事情。」
但是他說謙遜是關鍵。如果一名高階主管的自我意識出現失控，員工們是不會盲從於。當然，除非你是蘋果前CEO Steve Jobs那樣聰明過人、才華洋溢到規則都不適用的程度。Harry Kraemer說：如果你是那樣一個千萬裡挑一的人物，哪怕你的自我極其膨脹、哪怕你待人並不太好，但你是那麼不同凡響，也許人們會心甘情願忍受的。
RACHEL FEINTZEIG
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