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你知道有人似乎一輩子都福星高照嗎？

你會很熟悉這樣的人：他們會隨意談起自己將來有一天要經營某個公司、或是獲得似乎遙不可及的升職、抑或是得到一份國外美差。然後，雖然往往困難重重，但最終他們美夢成真。

這些人在生活中似乎很容易就美夢成真。但是，事實上，他們更可能掌握一種思維流程和行動計劃——讓現實與潛意識思維交融在一起。他們善於提出要求，因此也就確保自己能如願以償。

他們善於提出要求，因此也就確保自己能如願以償。

對大多數善於提出要求的人而言，使用這種技巧似乎是自然而然的。對其他人而言，也可以透過若干途徑訓練自己的思維，更好地表達自己的願望，使之更可能變為現實。

大膽想像

首先，你需要確切知道自己想要什麼——務必要具體。善於提出要求的人似乎總能設法精確定位自己的願望，無論對己對人都不例外。

喬恩·斯坦恩伯格（Jon Staenberg）堅信，想像能促成目標的達成。他是一位成功的創投投資人，也是 Hand of God Wines 公司創始人，該公司銷售出自阿根廷釀酒師之手的高檔、小批量葡萄酒。他發現了一個實現自己長期願望的好辦法。

斯坦恩伯格將實現夢想比作籌劃賣掉想賣掉的房子。如果你能在房子裏擺滿租來的富麗堂皇的家具，再點上一些蠟燭營造氣氛，與空房子相比，這樣的房子就要好賣得多。「建立願景，用心籌劃。你要設法讓大家了解你的想法，而不要想當然以為合作者會知道你想要的東西」，他這樣認為。

你不要想當然以為合作者會知道你想要的東西

斯坦恩伯格還表示，只有你花時間靜下來思考，傾聽內心深處的想法，才能孕育出最好的願景。面對自己為何想要什麼東西以及得到有什麼好處這樣的問題，可能要花很長時間考慮，做出艱難的抉擇。首先，對自己誠實是最重要的。

然後，你還必須相信自己一定會夢想成真。這種堅定的信念透過你說話的方式將流露給他人，例如，你在說明國外美差非你莫屬時就是如此。

斯坦恩伯格的職業生涯始於微軟公司，但卻想轉行進入創投行業，他就是利用這個技巧如願以償的。在微軟工作的七年間，他就已埋下願望的種子，最終他夢想成真。

有效溝通

當然，光憑想像自己的目標還不夠，克麗絲汀·巴爾胡（Christiane Barho）如是說。她是法蘭克福附近的一位溝通培訓師兼講座主講人。

巴爾胡說：「人們心裏的想法往往在不停地打轉，總也轉不出來。」他們無法將計劃付諸實施的原因是，他們要面對確實存在或他們所認為存在的外部困難或障礙。

• §探究自己擅長什麼，想要什麼
• §構想自己的目標並進行明確的表述
• §寫下自己的願景，並定期評估
• §相信自己的目標一定能實現

資料來源：喬恩·斯坦恩伯格

有一個很簡單的方法能幫你突破自己內心的藩籬：坦白、清楚、有效地告訴那些能幫助你的人，你想要的到底是什麼。巴爾胡說，「知道自己的動機是什麼，也知道合作者的興趣所在，然後，你就能把自已想要的轉化為（對方）感興趣的話題。」

如果雙方都相信你想要的東西，那麼你就更容易如願以償，無論你想要的是實際的結果是領導一個新項目的機會，或者是一個共同的願景，都不例外。「這叫做建立共同目標框架。」

調整你的要求

對許多人而言，提出自己的要求會很難。法蘭克福高管教練莫裏茨·奧斯瓦爾德（Moritz Ostwald）認為，文化習俗乃至特定環境都會影響對話的走向。

例如在德國，人們會出於禮貌而圍繞敏感話題繞圈子，不願做任何會被認為是自我推銷的事情。當然，這與德國人直率的名聲形成了鮮明的對比。奧斯瓦爾德說，可是，在涉及自我推銷時，德國人卻會羞於啟齒。

他說：「人們害怕直接提出自己的要求，是因為擔心會遭到拒絕。而在美國，人們會反覆提出要求，直到自己如願以償。在德國，這卻會被視為冒犯行為。如果有人對我的想法、願望或希望說『不』，結果就會很糟糕。」奧斯瓦爾德說，「彼此和諧、相互支持，想要做個好公民的價值觀在德國司空見慣。

與此同時，在許多亞洲文化中，除非你很有把握得到自己想要的東西，否則，提出什麼要求就非同尋常。因為人們不願丟臉，所以他們做出設想時會小心翼翼，有迫不得已的理由才會提出具體的要求。」

努力工作，持之以恆

善於提出要求的人不會放棄自己的想像、構建自己的要求。他們會付出百倍的努力，將自己夢想變為現實。斯坦恩伯格說，「要美夢成真不是一朝一夕的事情。實現夢想的過程不僅會有碰壁、高低起伏，有時還會打開新的機遇之門。」

斯坦恩伯格作為創投投資人，投資了 200 多家公司，許多年輕人創業之始都會求助於他。有時候，即使已經被打動，他也會故意拒絕他們。斯坦恩伯格的目的是，看看他們會不會帶著改良的想法或是更明確的願景回頭再來找他，無論他們是找工作還是尋求種子基金都不例外。

他說：「我想要知道，他們對自己的想法有多麼堅定，這種想法不是他們拍腦袋的的想法，而是經過深思熟慮得來的。」如果他們會帶著深入挖掘的想法再次登門，並說明其為什麼會成功，斯坦恩伯格將洗耳恭聽。

經營葡萄酒業務時，斯坦恩伯格也本著這種做法。他想在西雅圖銷售自己的葡萄酒，但卻發現它們難以進入那裏酒店的菜單。於是，他徹底改變自己的主張。他找到當地的大廚，告訴他們在各種場所舉辦烹飪之夜活動的想法，突出自己葡萄酒的作用，並請他們在現場做烹飪表演。

這個想法被付諸實施。現在，在西雅圖的各種活動中，大廚們有機會進行自我宣傳，而斯坦恩伯格也能推銷自己的梅貝克紅酒和其他產品。大廚們最近風頭正勁，包括來自希德布魯克洛基酒店（Cedarbrook Lodge）的大廚羅伊·布雷曼（Roy Breiman） 和大廚伊桑·斯托威爾（Ethan Stowell），後者擁有多家餐廳。

「如果你努力的目標真實可信，就一定會實現。目標就是你努力的方向。但實際上，人們往往卻不會事先靜下來花時間思考，對自己的目標深思熟慮。

-          BBC  (Rhea Wessel）