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本研究最初針對來自全美各地 50 多名隨機抽樣的千萬富翁進行了質化採訪。研究團隊分析訪談中蒐集的資訊,以確定可以在量化階段進一步探討的共同主題。

有錢人不約而同的 7 大思考模式

訪談和分析完成後,研究團隊確定了量化階段的 7 大研究主題,每項主題都把有助個人成為千萬富翁的行動或態度,對照**無法幫助個人成為千萬富翁的行動或態度。研究團隊決定,每項主題都可納入問卷調查,並可提供具有統計顯著性的資料點。

有錢人這樣思考:1. 主動出擊 vs. 慣性反應

根據本研究,千萬富翁往往懂得事先計畫和設定目標。他們眼光放得遠,因此能承受短期的波動,例如他們了解今日儲蓄並不容易,但會在未來產生更大效益。千萬富翁不會對他人或處境有慣性反應,而是堅持行之有效的原則,朝著自己設定的目標前進。

有錢人這樣思考:2. 後天努力 vs. 先天繼承

絕大多數千萬富翁都是白手起家。雖然一般的刻板印象是他們成長於富裕家庭,但研究顯示,大多數千萬富翁出身清寒,但多年來努力工作。他們沒有繼承遺產,長期堅持儲蓄的紀律和終身學習,最後成為千萬富翁。他們沒有含著金湯匙出生,而是憑著耐心和堅持致富。

有錢人這樣思考:3. 下定決心 vs. 隨波逐流

本研究中的千萬富翁對自身資源展現了高度的意向。他們選擇「爭取」賺錢機會,而不是等錢從天上掉下來,高度重視決策能力,深信凡是生產力(包括財富),絕對不是偶然。即使成了千萬富翁,他們仍可能看起來反對主流文化的生活方式和價值觀念。習慣造就了更大的財富自由,所以拒絕按照傳統看法「隨波逐流」。

有錢人這樣思考:4. 願意學習 vs. 自大傲慢

有錢人正視自己並非無所不知,一定會有不懂的事,因此他們致力於終身學習,如果遇到問題,也不怕向知道答案的前輩請教。無論是心靈導師或專業顧問,千萬富翁都願意傾聽,並運用所獲資訊進行自我評估。正因為他們有自知之明,千萬富翁通常很快能承認錯誤,並在必要時進行修正。

有錢人這樣思考:5. 簡樸生活vs. 愛財炫富

20 多年前,湯馬斯.史丹利博士提出了「鄰家千萬富翁」的概念,也就是千萬富翁更可能是某位鄰居或同事,而不是光鮮亮麗的名人。本研究中的千萬富翁清一色討厭鋪張浪費,而且自家車子和房子都很普通。此外,他們依然維持許多讓自己成為千萬富翁的節儉習慣:分配預算、使用折價券、列購物清單、前往百元商店或二手商店撿便宜等。

有錢人這樣思考:6. 成長心態 vs. 定型心態

史丹福大學研究人員卡蘿.杜維克(Carol Dweck)博士定義了兩種截然不同的心態,用來區分不同人的思維。第一種定型心態,認為智力是靜態不變,因此重點是佯裝很有學問,而不是學習更多知識。第二種是成長心態,認為智力在不斷進步,因此重點是持續學習和成長。

千萬富翁往往展現出成長心態,積極學習、接受挑戰、克服障礙。他們也漸漸培養毅力。最重要的是,他們明白欣然接納機會,並不會限縮他人的潛力。對他們來說,學習和精進的機會就像蠟燭,可以用來點亮其他蠟燭,而不是吃下肚就消化掉的食物。

有錢人這樣思考:7. 主導人生 vs. 受害情結

根據本研究,千萬富翁會為自身的行為和結果負責。受訪者都沒有被自己無法控制的因素所左右,而是清楚地表明自己是命運的主人,拒絕抱持受害者心態,相信成功主要取決於個人的選擇和行為。因此,他們深信任何人都可以成為有錢人,前提是現在願意做出犧牲,確保安全無虞的未來。

讓有錢人變有錢的三大心理特質

研究團隊分析7大主題後,便開發出共30題的自評,進一步了解研究發現,並實際加以驗證。自評集中於三大要點,其中涵蓋本研究中千萬富翁打造財富時展現的具體特色。這些要點都是基於質化訪談統整出的 7 大主題。

三大要點有各自的具體名稱:行為、知識和心態。行為呼應了大多數千萬富翁為確保財務獨立而養成的習慣,可能是每天執行、每週執行,甚至是每年執行,但正是這些習慣確保他們時常致勝,久而久之便有大幅成長。

知識則是千萬富翁終身學習的欲望。如上所述,本研究受訪者都致力於打破現狀、不斷精進。他們渴望從前輩身上學習、獲得不同學習資源,而且不怕挑戰和難關。最重要的是,學習本身不是目的,而是指出一條道路,有助他們在人生中做出正向改變。

心態則係指千萬富翁認為對個人成長和未來穩定非要的情緒特質。這些都反映他們的核心價值和原則,也就是凡此種種不可妥協的元素,在在形塑了他們世界觀的基礎。心態也包括紀律,以及採取必要步驟來實現目標的意志力等元素,讓他們深具信心,認為自己有機會成為千萬富翁,也相信其他人可以踏上相同的成功之路。

了解三個層面後,便可以明白千萬富翁獨特的習慣和特徵。如果勤奮和自律促成了千萬富翁的地位,而不是繼承遺產或單靠運氣,其實時間也是一個不容忽視的關鍵原則。時間與耐心都是累積財富的核心。

本文出自《有錢人和你不一樣的致富紀律》,天下雜誌

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