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在各大開發商使盡渾身解數賣房的時候，為刺激銷售，溫州和杭州這兩個樓市行情最弱的城市，同時出現房地產開發商推出「住宅回購」促銷計劃，向購房者承諾在3、5年後以高出購買價格20%至40%不等的價格，無條件回購。上海浙商證券分析師戴芳認爲，「這表明開發商對現金的極度飢渴」。

杭州溫州出現「住宅回購」新促銷

彭博社7月2日報導，在杭州5月份房價跌幅居於中國70個大中城市之冠時，杉恆地產集團推出5年後以原購房價格140%回購的計劃，對杭州市餘杭區依山郡樓盤進行促銷。

報導稱，「住房回購」是中國大陸開發商為了保持銷售額而推出的最新促銷手段，其它還包括降價促銷、延遲項目開盤及通過各種優惠吸引潛在購買者等。

據悉，「住宅回購」計劃推出後，依山郡短時間內就吸引了1,000多個潛在購房者前往看房。推出「住宅回購」促銷的100餘套公寓，目前已經被認購了50套以上，數量超過今年前5個月的銷售總量。

無獨有偶，杭州本土地房企德信地產與凱銀投資聯合在溫州推出「三年無理由120%回購」促銷計劃，涉及溫州德信地產旗下的湖濱1號、愛琴海岸、柏林公館三個樓盤的200多套新房源，面積在70平方米至190平方米不等的公寓。也成為溫州樓市近期的熱點之一。

開發商資金飢渴是促銷還是融資？

依山郡項目強調，參與此次回購的100多套房源，主要是希望通過該措施重塑購房者信心，帶動成交。

凱銀投資的董事總經理黃棟透過電話向路透社表示，很多開發商都嚐試用通過多種促銷方式獲得現金回流，但都沒有找到樓市銷售下跌的根本原因——缺乏信心和未來市場的不明朗。

該公司在5月份從投資者中募集了2億元的房地產資金，投資者同意3年後將以目前售價的120%回購該公寓。黃棟說，這將增加購房者的對物業保值的信心。

黃棟說，這個水平仍然是有利可圖，因為該項目的土地及建築成本，由於過去幾年當地的房地產市場下滑而相對降低，使得溫州的這個項目具有價格競爭優勢。

據搜房網數據，在2011年11月民間借貸資金鏈崩潰之後，以民營企業聞名的溫州平均新房價格已經下滑35%，而同期全國的平均房價則上升12%。

上海浙商證券分析師戴芳（音譯）說：「這表明開發商對現金的極度飢渴」，如果這種（融資）方法行之有效，將會有更多的開發商會追隨效仿。