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美國賓州大學華頓商學院教授格蘭特（Adam Grant）通過幾十年的心理學研究得出結論，那些樂於助人的慷慨人士，更容易成功。因為成功不僅依賴於天賦和勤奮工作，也取決於如何與人互動。

格蘭特在其去年出版的《給予和收穫》（Give and Take）中寫道：這不是一個贏家全拿的世界，願意給予的人，往往反而能夠獲得更多。

根據格蘭特的看法，有三種人：一種是索取者（Taker），即只願意服務於自己，總想獲得的人；一種是互利者（Matcher），即要求公平交易的人，即付出多少，也要得回相同回報的人；第三種是給予者（Giver），即那些總是樂於為別人提供幫助的人。

格蘭特對成功人士進行了統計調查，結果發現，高居金字塔頂端的成功人士也是「給予者」，並非「索取者」或「互利者」。

一項發表在《美國國家科學院院刊》上的研究成果也顯示，如果從長遠角度來考察成功，慷慨要勝過自私。

但格蘭特也表示，沒有原則的給予也是危險的，容易被壞人乘虛而入。要學會善用給予的力量，當個睿智的給予者。

給予者的成功之道

近日，格蘭特在接受《商業內幕》採訪時表示，願意幫助別人的人容易成功；擁有樂觀但不幼稚觀點的人士，更有可能獲得幸運，成為傑出的領導者。

格蘭特認為，願意給予的人和只想獲取的人在世界觀上有根本分歧。後者基本上認為其他人應該圍著自己轉，更強調個人經驗。在另一方面，給予者則表現得更樂觀，一個樂觀主義者，會從好處想問題，更容易看到他人優點。他們總是時刻準備好去幫助別人，而不會考慮自己的利益。

格蘭特對《商業內幕》表示，成功有三個方面：勤奮、才華和運氣。在大多數西方文化中，往往更注重個人主義，認為人只須負責自己的成就。如果從傳統東方視角，則會發現和他人的相處，廣泛的人脈，也是成功的巨大驅動力。

他說，業績最好的銷售員、理財顧問，都會把客戶利益放在第一位。他們的優異業績多半來自於在客戶心中建立的信任和信譽。

他認為，偶然遇見比爾‧蓋玆等名人並獲得幫助的機會實在太小。但如果是一個給予者，那麼會和其他人建立良好的關係，這些關係便會在日後增加獲得運氣的機會，只要你願意奉獻。

以幫助他人的方式建立人脈

基思‧法拉奇（Keith Ferrazzi）是法拉奇綠訊營銷諮詢顧問公司（Ferrazzi Greenlight）創建者和CEO，也是《紐約時報》暢銷書《別獨自用餐》（Never Eat Alone）和《誰可依靠》（Who's Got Your Back?）的作者。

據福布斯新聞報導，法拉奇作為華頓名家（Authors@Wharton）系列客座教授來訪賓州大學時，格蘭特教授採訪了他。在採訪中，法拉奇談到創建社交圈對成功重要性，以及如何學習對身邊的人更加慷慨。

法拉奇認為，在生活中，無論是當美國總統，做公司CEO，糾正社會不良現象或是甚麼其他目標，人脈對於成功都至關重要。他建議以慷慨引導所有的人脈關係。

「舊的思維方式認為人脈關係只是算計好的你來我往。但實際上並非如此。它其實只是純粹地注重讓他人獲得成功。」法拉奇說，「如果你在自己周圍創造一種易於融入的環境，那麼你就能慷慨地對待他人，你將會獲得非凡的成功。這些都是基本原則：每個人都有需要別人幫助的時候，那麼就去幫助他們。」

給予型主管管理團隊更成功

格蘭特教授對《商業內幕》表示，能夠帶領團隊走向成功的人，並不是「索取者」和「互利者」，往往是「給予者」。那些信奉「利他主義」的人或許短期成效不彰，看似犧牲帶來風險，但從長遠角度來看，往往才會是最後贏家。

格蘭特表示，給予者會把最好的給別人，更主要的是，和看到自己的潛力相比，他們更能看到別人的潛力。給予者往往視身邊的人如璞玉，能夠讓這些人去挖掘比他們自己想像的更大潛力。

他舉例道，如果你是一個互利者，你的老闆卻很慷慨，那麼你一定會以更大的忠誠去回報，會辛勤、智慧地工作，並把團隊目標放在自我利益之上。

格蘭特舉了一個實例，馬克‧法倫20多年來一直是美國海軍犯罪調查局（NCIS）的情報員，他的工作需要大部分時間在國外，去面對和處理各種與藥物或恐怖相關的威脅。他的處事原則，徹底改變了其工作團隊的文化，他總是在第一線，即使他是主管，也會親自冒著生命危險上陣。其他僱員看到他這樣做，也想跟著他走下去。他們說：「你看，這傢伙願意把團隊和國家利益放在個人生活之上，那是我們必須遵循的模式。」因此，法倫創造了高績效的團隊文化，擁有一支不怕死的團隊。

團隊成員慷慨無私彼此獲利

賓夕法尼亞大學的研究人員發現，在多人參與的策略遊戲中，採取團結合作的策略，能夠比採用一個人占主導地位的自私策略，獲得更多的成功。如果有多人參與，每個人都表現得慷慨無私，就會讓他們彼此都受益。

美國威斯康星大學麥迪遜分校公共事務學院的研究人員發現，在工作過程中向他人提供幫助不僅能提升人們的幸福感，還能讓員工忠於職守，降低離職的概率。

格蘭特補充說，一個「給予者」的主管也是團隊的榜樣，其他人更容易互相幫助，知識共享，這對團隊的創意和創新很有好處。

馬克‧吐溫曾經說：「施與受的原則跟外交原則一樣，務必給一得十。」